1.付费投放：
目的：付费起号，高ROI，撬动免费流量
底层逻辑：人群ROI
2.豆荚投放
目的：要进人或要打标，成交>下单>商品点击>粉丝提升>评论>进直播间
投放实操：新号投放达人相似观众，有一定标签后人群画像稳定后投放自定义人群，人群稳定后投智能推荐
精准流量投放成交，泛流量投放进入直播间
3.小店随心推
投放实操：新人开始投放 商品点击、粉丝提升、评论（选择自己引导效率最高的一项），不直接投人气、下单、成交，人群选择自定义粉丝画像，人群标签不精准时投放短视频加热
4.巨量千川：
两个目的：建模起号策略；补足五维四率，优化直播间。
易范错误：
易范错误1：关键词不区分兴趣和行为人群
易范错误2：人群竞价思维，不要跟同行硬刚人货场，要田忌赛马差异化人群竞争，找人数虽少但兴趣TGI高的人群与商品直接兴趣人群交集人群，拉长时间宽度
5.千川建模起号：
千川起号模型：找到适合的人群，用千川拉动优质属性的流量，利用人群TGI快速完成标签建模
前川投放前提条件：短视频体验分4.8以上直播体验分4.6以上无限制，短视频4-4.8分直播4-4.6分限制单量，4分以下禁止投放
确定标签的竞争难度，找到细分赛道：千川添加精准行为词和兴趣词，千万不要添加类目词（查关键词数据，搜索分高、传播分和内容分低的）
找到高转化差异化人群：人群精准：二级人群画像，用户兴趣人群TGI
容易犯得错误：人群竞价思维
热门竞价人群出价就是高
和同行业竞争就是要硬拼
你的“人货场”能跑赢的概率
用千川完成数据建立标签数据模型：
千川六种转化行为可以建立标签：进入直播间、直播间商品点击、直播间下单、直播间成交、直播间粉丝提升、直播间评论
6.起号阶段所需的数据数量：
30%投直播间评论
70%投深层次优化目标(30%下单+40%成交)
浅层标签：1K订单量
中层标签：5K订单量
深层标签：10K订单量
实时需补充的数据数量：
中位率值-实时数据率值=突破流量关卡的率值差
实时率值差/实时UV=千川需完成数量
7.定向选择：
千川行为兴趣定向-精准建模精准人群（徕卡定向行为和兴趣行为交集人群）
达人定向-机关枪（定向达人可按类目找或精准达人，联盟搜一下自己的账号看系统给自己的定位）
DMP-区域活力覆盖（DMP在订单多时可建立人群包投放）
巨量云图-原子弹
最终选出来人群一般要是千万级别的才好推出去
基础定向：性别、年龄、地域、网络等
莱卡定向：行为和兴趣定向
相似达人：某个或某类抖音号的粉丝有相似行为的人群
DMP人群包：数据管理平台定向，太复杂不讲
组合：莱卡+DMP/达人+DMP.(交集关系)
8.计划搭建：
取兴趣人群和行为人群交集人群，用时间来获取人群宽度，在同人群下不断交叉组合创意分类，多搭几条计划争取把这个人群吃完
前一个时间段流量承接决定下一个时间段流量预分配
9.出价：
实时竞价广告系统(RTB)
收费是由实时竞价情况所决定的，受下一位出价影响
出价和质量度共同决定覆盖人群数量和展现位置
自身扣费=下一位竞价值/自身质量度
阶梯测出价：根据客单价不同，按照建议出价最低值起测每条计划上涨10%出价测试
eCPM=出价*（预估点击率*预估转化率）*1000
eCPM=Bid*(CTR*CVR)*1000
Tips:千川单计划出价每天修改≤2次
超成本比例要求：实际转化成本超过出价的20%以上（举例：出价10元，转化成本≥12元)
转化数量要求：通投广告场景下，转化数量应大于或等于6个；搜索广告场景下，转化数量应大于或等于2个。
限制条件：成本保障期间，您每天修改广告计划出价或定向其中任意一个的次数不能超过2次，否则将丧失成本保障资格。
ECPM、内容互动指标、广告GPM共同作用
内容互动指标：直播间停留、直播间关注、直播间加入粉丝团、短视完播等
广告GPM:广告千次观看带来的转化价值，广告GMV/千次观看
在ECPM的基础上，优质内容带来的直播间与短视频的互动指标能够影响广告效果
广告千次曝光带来的转化价值，能够影响广告效果
10.投放节奏：
冲击式投放节奏
目的：冲击eGPM值，快速撬动预分配系数
前30分钟很关键！决定整场流量预分配基数；
很多时候，这一波的效果就决定了本场
开播快速冲击流量，快速获取GMV和综合数据密度会花掉整场预算的一大部分
快速快速拉升转化密度、综合数据密度等数据，启动本场直播的良性循环
脉冲式投放节奏
目的：承接冲击式投放后期，补充数据，维持流量预分配系数投完一波，再投放一波，以此类推
脉冲波的密度根据直播间承接状况调整每一个脉冲的消耗根据整场预算决定
脉冲式投放最佳状态，是产生叠加！！形成“滚雪球”效果当雪球滚起来了，滚大了，低消耗持续投放即可
在有需要的时候，脉冲式仍然随时可变冲击式，冲击eGPM,抢流量分配。
千川补足五维四率：
11.千川投放不出去原因：
投放侧：
出价太低
预算不足
定向不准确……
12.撬动免费流量：
两个核心：标签的TG指标与人群、直播间实时数据人群赛马
一个高ROI前提：只有完成匹配人群的转化数据深度才能在标签上做出人群深度，系统才会推送相匹配人群
用数据密度做标签富集：标签的数量固定，标签内覆盖的人群数量是宽度，标签内覆盖的人群TGI是深度，标签富集就是提高宽度与深度，如果标签宽度与深度不够就会出现无法完成人群实时赛马或者突破中位值也不能放大免费流量。
澄清一个谣言："付费流量压制免费流量
投的太准（人群狭窄），投产太高（维度数据不够或投放GPM太高）
13.千川短视频投放：
ECPM=ectr*ecvn*出价*1000
ectr*ecvn取决于创意原创度、创意吸引力、创意转化力
创意数据取决于3秒播放率、5秒播放率、50%秒播放率、播放完成率、关注率、点赞率、分享率
14.抖加：
什么时候需要投DOU+：1.新号想快速起号2.获取精准标签用户3.用付费流量提升销量
账号建立初期
投放“账号粉丝量”DOU+转化目标，结合达人定向、兴趣定向等功能，实现首批精准粉丝的积累
视频发布初期
加热视频，提升优质视频播放量与互动量
持续运营期
自然流量有较好上涨趋势时，投放DOU+引爆热度，实现流量高效转化
解锁更多权益
1000粉丝可挂载购物车，10000粉丝可接星图商单任务
15.什么时候适合投放DOU+：
判断标准：投放前根据自然流量判断
具体场景：视频本身自然流量较好
解决方案：用户视频发布后，如果该视频的自然流量上涨较快，建议尽快给该视频投放DOU+,具体表现在（二选一）
视频播放量（同时间周期内），高于同账号其他视频自然流量，
视频播放量超过1000
具体场景：流量停滞
解决方案：若优质视频出现播放量停止上涨的情况，建议尽快给该视频投放DOU+,具体表现在：
1.优质视频：该视频播放量，高于同账号其他视频自然流量
2.停止上涨：视频播放量每小时增速小于5%
判断标准：投中&投后根据投放数据判断
具体场景：优质订单投中追加预算
解决方案：
有以下特征的订单为优质订单，可根据预算进行续费保持好效果
特征1：投放DOU+后，此视频带来的GMV收益高于其他视频收入，或ROI>=1
特征2：完播率&点赞率高于其他视频
16.短期涨到1000粉策略：
投放前：准备至少10个优质视频
投放中：选择自然量表现优秀的视频投放DOU+投放目标选粉丝；垂直账号使用“达人相似粉丝”
投放后：通过数据分析找到加粉效果好的视频和投放计划，剔除效果不好的视频。然后不断重复，直到达到1000粉
垂直账号要选择达人相似粉丝
17.小店随心推
应用场景：
1. 快速验证ROI：想快速验证产品的市场接受程度，是否值得持续做
2. 产品有爆款趋势、用付费流量提升销量，粉丝少也可以变现。用小店随心推，助推爆款产品
视频质量决定带货效果好坏
广告投放重点关注指标：
投放前：预算（最多可以花多少钱）投放目标（商品购买、粉丝提升、点赞评论）
投放后：投放目标是什么就关注什么，账号培养阶段关注粉丝成本，变现阶段关注ROI
小店随心推：
挑选带货视频：视频播放量（同时间周期内），高于同账号其他视频自然流量，视频自然播放量超过1000
优化目标：想要什么就投什么
投放时长：24小时
定向：根据产品受众画像找对应的用户
出价：初期用建议出价、有数据后根据ROI和产品成本手动出价
调整：投放后观察ROI，好的继续投放，不好的暂停（有一定数据量后，消耗>最高目标获客成本的1.5倍即暂停）
18.小店随心推引流直播间：
投放玩法建议：小额高频
投放逻辑：缺啥补啥
投放目标：以转化为目的-商品点击、下单
以撬动自然流量为目的-多目标投放
投放定向
·系统推荐-基于账号标签进行人群匹配
·达人相似观众-投放对标达人粉丝快速找到目标受众
·自定义观众类型-性别年龄地域定向
小店随心推数据监控要点：
①投放点击率：
展现量→观看人次
反馈素材对于顾客的第一眼穿透力
②过程数据：
观看人次→查看购物车数→商品点击数
反馈直播间人群流失转化漏斗，我们可以分层优化
③当日转化roi
19.巨量千川：
投放后台基本逻辑：
1.投放广告请求
2.进行eCPM排序-产出测试结果
3从当前广告池筛选符合用户标签广告
4.推送给客户测试点击率转化率
5学习高转化用户特征get高转化人群新标签
20.检查视频质量：
巨量创意-创意灵感-前测工具-马上尝试一创建监测任务-上传视频-选择行业-提交
21.短视频带货投放周期特点：
启动期：启动期ROI预期调低，先跑出数据模型，验证产品是否适合投放
爆发期：严格把控ROI,提升量级，赚取利润，广告日消耗<500元可认为启动期，>500元为爆发期
22.启动期准备工作：
选品力-至少选定5个产品
视频力-至少准备25条视频
投放力-千元以上预算
短视频推广启动期执行：
测品策略：每个产品至少配备5条视频，每个产品至少测试3天
出价策略：高出价抢量，带动账户突破冷启动，尽量不要调出价，启动期出价需提升10-50%
出价基准=客单价/目标ROI在出价基准基础上上下调整10%的出价新计划、新视频出高价
计划积累一些转化数之后，再降价；历史验证能有消耗的素材，出低价
定向策略：使用行为兴趣意向定向，定位精准用户
数据策略：冷启动期牺牲部分ROI,先培养账户模型。
23.爆发期准备工作：
选品力：保证货品供应稳定、寻找价格更优的货源
视频力：将跑量视频持续迭代至少10条，持续产出爆款视频、分析全网同类产品跑量视频，提供创意灵感
投放力：万元以上预算、至少20条过审计划
选品策略：集中精力单点打爆、短视频带货印证RO可行，同时开直播促进销量
出价策略：降低出价，提升ROI
预算基准：300~500块钱
初始小预算，ROI效果再提升成大预算
放预算节奏：300-500-1000-3000-5000-100000
定向策略：累积精准用户之后放宽定向，提升人群受众
数据策略：严格要求ROI。ROI符合预期，放量；RO低于预期，放弃。
素材：达人测评为主，吸引用户、取得信任、引导转化
关停原因：成本高、花钱少；判断前提：投放时间超过3天，大于5000个曝光
直播投放
24.冷启动期：
准备工作：
直播目的：预热账号，打破冷启动困局
产品组合：根据已有产品确定目标人群
目标用户：根据目标人群可能存在的需求点
投放流程：
原则：开播做适量人气，注重测试
DOU+：选取相似达人进行重点投放
巨量千川：以投放观看（浅层转化目标）作为直播间质量衡量依据之一·以商品点击的转化衡量产品人群定向关联度
冷启动投放的核心在于：直播间能够短时间内发生变化进行快速测试和判断
25.日常平播投放：
直播/投放需求：常规稳定引流增加销售额
产品组合/目标用户：基于历史数据反馈，对稳定客户群体进行针对性选品，以及产品组合
素材展现：
视频：进行稳定的预热，以及花絮视频引流，可选择逐步增加花絮视频数量
直播间：基于投放数据，以及经营数据的监控，进行直播间优化提升
原则：结合直播间流程，进行重点时段投放
DOU+/千川：根据投放结果，以及直播间详细数据，进行更新改进
付费流量与自然流量的协同的底层逻辑：
精准的付费流量进入直播间后形成有效的互动和转化，进而提升直播间排序，带来直播间自然流量提升。因此必须要做好直播间内部的承接
26.稳定投入
DOU+：
巨量千川：开播小额投放测试商品点击率，拉高在线人数，直播中出现流量下滑或流量到达瓶颈用小店随心推或前川短时间高出价，日常平稳投放用千川专业版，下播前提前关闭计划，按时段平均分配，不要提前消耗完了。
27.不同直播流程投放重点：
28.投放人群设置：
核心人群：品牌人群忠实粉丝人群
定向方法：
①行为兴趣定向品牌词、核心产品词、自己的粉丝
②相似达人账号以及矩阵账号粉丝、投放过品宣安利视频的达人
③人群包历史沉淀人群
高转化概率品类人群：品类直播关注用户
定向方法：
①行为兴趣定向竞品品牌词、竞品产品词、类目词、
②相似达人竞品品牌账号，对标达人、粉丝画像类似的相关类目达人
③人群包历史沉淀人群拓展人群
高转化概率潜在人群：电商直播惯性用户
定向方法：
①行为兴趣定向相关关联类目有电商购买行为的人群
②人群包通过人群画像进行需求以及关联度拓展
低转化概率品类人群：品类内容关注用户
低转化潜在人群：潜在电商直播用户
29.投放地域设置：消费能力、消费需求、竞争强度
物流困难地区
竞争激烈地区
主要市场地区
特殊地区
一般地区
30.“徕卡定向”
就是行为兴趣定向兴趣通过定向找到历史浏览过相关内容的用户行为通过定向在平台上找到历史发生过相关行为用户
关键词：相关热点、对标达人、人群词、行业词、产品词、品牌词、活动词
有效徕卡定向：最常用的，以用户历史行为为基础筛选用户的定向方式
31.相似达人选取方法：
方法一：直接选取对标账号
方法二：代表性同类商品→数据平台检索→中腰部带货主播
方法三：分析产品目标人群→可能购买的其他热门产品→同粉丝群体带货主播
相似达人选取注意事项：
1.选取中腰部主播
2重点选择带货主播，而不是达人转带货
3不要强人设，粘性强主播
4无标签账号优先使用达人
32.直播创意构思路径：
结合使用场景设计直播间环境、话术、视频创意，在直观又具性价比的数字面前，商品本身被弱化，条件反射→有限的补贴，门槛→抢
33.单计划优化：
点击率低：
①视频直播间穿透力低-优化素材
②人群定向不精准-优化定向
③计划竞争力差劣质流量适当提高出价
转化率低：
①主播转化能力弱优化主播能力
②货品竞争力弱优化产品sku
③视频素材安利性强引流直播间难促单增强视频素材卖点
④人群定向不精准优化定向
转化不好：
①人群定向不够精准调整定向
②直播间承接能力弱优化人货场
③出价过低没有竞争到优质流量提高出价
34.超成本赔付规则
赔付时间：从项目组开始投放起，及其之后的三个工作日
赔付周期：从项目组开始投放起，及其之后的三个工作日
特别注意：以下情况不予赔付：①赔付期间广告主下调项目的目标成本②赔付期间上调或下调单计划出价③赔付期间单个项目组同一天修改定向次数超过两次
赔付金额：系统统一计算
赔付流程：赔付方式：自动结算 赔付流程：每天上午系统计算上一周期内金额，审核赔付
35.常见违规：
2广告中含有虚假宣传误导消费者的内容
3广告中不得涉及前后效果对比
4对推广产品服务做出明示暗示的保证性承诺
5不得含有影响用户感官体验的低质量内容
6不得涉及不良暗示内容
7广告中涉及第三方公司、产品、服务
8广告中涉及使用第三方视频图片内容
9涉及未提供权利证明的商标
10广告内容与推广产品服务关联度低
36.朋友圈运营：
身份职业及专业度打造：写课件、学员分享、个人经历片段、朋友圈故事、工作故事、专业内容、授课
客户对人的性格及价值观的喜爱性：背景相册
客户对产品的需求度：加粉率互动率提升、活动变现截图、倒计时、痛点、稀缺性、教育客户、新品剧透
客户对产品价值的认知度：课程介绍、学员业绩对比
客户对产品的信任度：朋友圈顾客故事、产品故事、打款截图、聊天截图、产品测评、谈为什么要做这个商品？付出哪些因准？谈改进产品的想法、客户的反馈
按月循环：心灵鸡汤、实操答疑、运营指导、新同学加入、实操答疑、生活工作、运营指导、欢迎新朋友、生活工作、运营指导
37.粉丝运营
短视频要质量和数量
跑量制作：巨量创意-智能剪辑
私域涨粉：抖币福袋、裂变券、团购券、粉丝团特权、满足权限后设置管理员
粉丝群分层：
入群门槛等级
无要求、关注等级、活跃度等级、粉丝团等级
粉丝兴趣分层：商品品类分类、兴趣爱好分类、粉丝来源分类
特殊权益分层：新品试用、铁粉特权、管理者群
促活工具：直播间连麦PK、各种红包（预告红包、裂变红包、倒计时红包）福袋
促销工具：优惠券、满减券
粉丝团运营：进群有礼、粉丝团群专享券、积分兑换、粉丝团专属客服、粉丝生日惊喜、群内抽奖
粉丝团专属福利：粉丝团等级对应福利商品玩法，激发反复购买
粉丝团体系设置：明确的晋升机制、对应的福利及权益激励
玩法注意事项：多展示、多说明、多引导、多反馈
抖音电商罗盘分析支付用户画像喜好内容
38.利用巨量算数找创作灵感：
内容分：质量
传播分：价值
搜索分：需求