1.短视频算法：
快速晋级机制：短视频进入下一流量池的速度决定着视频能不能火，影响速度的是完播率和互动率
协同过滤机制：ABC是同一类人，如果BC喜欢一个内容，那系统也会推荐给A,相反如果AB没有对一条视频产生互动或观看完，那C也不会收到推荐。因为是这个算法机制，所以我们说要成为活跃用户为自己打好标签、同样我们经常听说的再发一遍会火等技巧是成立的。所以在抖音，你是谁比你发了什么更重要。
区别对待机制：短视频和直播的推荐机制不一样，所以短视频和直播要分两个号做。这也是为什么在企业部门和岗位设置时会分短视频和直播两个部门。
三种思维：
用户思维：以用户的喜好、兴趣为出发点去策划内容、挖掘卖点
营销思维：把我的商品以怎样的形式卖给谁，把我的内容以怎样的形式让谁看
运营思维：以数据反推内容让粉丝形成自传播
标签系统匹配：系统通过画面元素（人物、服装、道具、背景）、视频中的字幕、标题、话题、BGM初步打多个标签，初步推荐标签人群+过往人群，进入赛马
赛马机制：相同赛道，相同视频时长，PK点赞、评论、转发、转粉、完播、转粉、成交
点赞：需满足用户需求价值：有用、有趣、有共鸣
评论：吐槽
转发：要有社交货币，你说了他想说的话
关注：连续剧，关注等更新；账号极具收藏价值
完播：1S完播率不够改画面，3S完播率不够改第一句话，突然顿一下的点要查看前2-3秒视频问题
起号7个维度：
第一维度：变现逻辑是否成立
第二维度：选题、文案（知识类/别抄文案）、拍摄（产品类）、口播（自然自信气质气场）
第三维度：打标签（花500元打标，1-3天，每天10个视频，投100元24小时，投放智能和定向10个以上达人，对比智能与定向的完播、点赞、时长和涨粉数据，同一天的智能数据>定向数据，则打标成功）
第四维度：基础粉丝1万（基础粉丝产基础流量，基础流量产基础播放，基础播放助破流量池）
第五维度：持续高价值输出内容
第六维度：经营人群，吃透人群（挣谁的钱、年龄、性别、城市、职业、痛点、认知等级、场景）
第七维度：项目复盘、数据复盘，总结足够多数据，分析数据，建立模型，重复数据模型
第八维度：广告助推（每条100，每半小时看一次数据，数据好的追加，数据不好的暂停）
上热门影响数据：
标签匹配推送机制
基础粉丝量决定初始播放量等级（有天花板）
赛马对象：同级别 同长度 同时间段 同标签 视频赛马
赛马维度：完播、点赞、评论、转发、收藏、下载、转粉、复播、主页浏览等
重点数据：完播、评论、点赞、转粉
互动：点赞数、评论数、转发数、下载数、赞评比、评论率、转发率
完播：视频时长、平均播放时长、平均播放比、完播率
播放量、完播率、粉丝净增、投稿活跃度、互动数据影响初始流量
2.短视频起号方法
前提：产品利润低于30%，就只做自然流谨慎投放；产品利润大于30%，做自然流+千川投放快速起号
方法：激发兴趣并创造需求，不用做IP搞笑，全是商品短视频，每天几十条发，量产商品视频（不同商品拍多个不同视频，视频配合预热视频+直播花絮+日常更新，15分钟一条（口播价位的无法投抖加），根据短视频制作模板拍摄剪辑产品视频和人设视频及新品测试视频）配合付费推广（小额多次投放豆荚测试出优质商品和视频脚本，好的追加投放），双频拉精准流量进入直播间，在直播间的停留转化转粉成交建立数据模型
步骤一：短视频制作准备
1.选品测品5-10个（每一批）
2.视频拍摄：商品种草+热门音乐（同行热门视频模仿）
3.评论区管理：小号正向引导
4.抖音热点宝-热点进去评论-不要去搞同行的（抢沙发评论、回复置顶评论、选择点赞多的评论、选择话题有切入点的评论，认可价值推荐自己）
豆荚投放
1.批量投放（自定义人群，一线城市中东地区，兴趣爱好+2天）
2.单独投放（自定义+粉丝量+大金额+3天）
3.询单投放（相似达人10-20W（新号用达人相似20个，发展期用达人5个矫正人群）+粉丝量+大金额+7天）
步骤二：开播前中后投放（短视频不挂车）
开播前预热1.批量豆荚投放：自定义+主页浏览+小额+2小时
直播中反馈2.主播话术：主推款（正价）塑造价值感+微憋单+玩法（拍1发2）
"开播后切片3.千川极速版投放：进入直播间+商品点击+300元+1.5小时
4.豆荚投放：批量+直播加热+系统智能推荐+互动（做数据补足）"
下播后保温：数据好豆荚投放：自定义+主页流量+100元+24小时
步骤三：起号成功判断
1.开播30分钟内，有极速流进入直播间
2.口碑分4.6以上
起号成功后话术调整：短视频测出的爆款（高ROI）+循环+强互动
起号成功后投放工具升级：千川极速+专业版投放观看+点击，主推品成交1000单，跑通购买模型，数据放大
3.用AB测试优化视频
依次测1S完播率-3S完播率-点赞-成交-整体完播率-评论-关注-转发
1S完播率：测试不同画面和封面文字
3S完播率：第一句话变成字幕
点赞：测试不同钩子（内容有用性和密集度），不断刨钩子，大钩子套小钩子，小钩子要逐渐变大
优化视频5S完播率：
1S完播率问题：画质调色或声音收音出问题（罗德或猛马、博雅的领夹麦）
5S完播率问题：1.人多2.画面或声音特写3.新奇特4.开篇留人-聚焦痛点（文字写明或说出来）；提高期待（BGM)
短视频+平播起号步骤
4.标签精准大法：
长期垂类视频：
相关名字
个人简介
作品文案关键词
创作者身份修改
付费加速
热门视频：
行业关键词
行业+品类关键词
发布前文案
电脑端
对标达人
账号人群标签：性别、年龄、地区、设备、爱好、消费水平、风格，铁粉数量（核心粉丝）才有流量价值，总粉丝数无价值
5.流量来源：推荐、同城、关注、推荐流量（自然匹配、主动搜索）、同城流量（PIO定位、信号基站识别）关注流量（粉丝量、活跃度）
6.竞争分析：
赛道大小（搜赛道名称，查赛道流量最大的号有多少粉丝，这个号平均流量是多少，顺势=选择平台 明道=选择赛道 利器=选择工具 精术=技术）
竞争对手是谁
对手实力（粉丝量、播放量、卖的如何、是否有成功案例）
全网无成功案例的尽量不做或小尝试
产品（价格、成色、拍摄）
拆解同行文案结构和镜头语言：
算法：数据是可复制的
验证是否成功
验证如何让成功
什么是对标账号
所有的优秀玩法都在优秀同行里
看（怎么拍、怎么播、怎么变现）
拆解文案（重点前5秒）
拆镜头展示
拆解变现模式（朋友圈、小黄车）
7.账号定位：
商业方向定位：怎么变现：秀场、品宣、电商、广告
个人定位：我是谁：视频呈现+希望大家记住的人设
内容方向定位：怎么输出价值：有趣、有用、有颜值、有共情
短视频人设要让用户喜欢，激发潜在用户购买需求（有品、有颜、有个性、有记忆点），垂类账号
赚谁的钱：他是谁（基本信息）他想要什么（痛点分析）怎么打动她（卖点分析）
怎么赚钱：教你学会（知识种草/操作指南）替你表达（同理心/共鸣感）带你体验（秀成果/重体验）哄你开心（兴趣话题/反转呈现）
垂直
选择垂直赛道
确定精准人群
输出垂类内容
深度
垂类再细分
并且进行深度解析
价值
情感价值（有情）
娱乐价值（有趣）
信息价值（有用）
精神价值（有品）
审美价值（有颜）
知识价值（有知）
差异
服化道差异
选题差异
认知差异
情节差异
持续
资源可持续
内容可持续
更新可持续
个人定位
识别-记忆-情感-信任-易变现
功能价值：产品属性与用户需求的交集
势能关系：IP自身属性和用户群体画像
情感性质：IP人格属性和用户审美喜好
商家侧内容为主页设置内容，交集侧为视频或直播内容
目标人群：
对标账号：
●个人服化道：独特的风格、造型、道具，符合场景搭配
●个人标签：让粉丝看到、听到、想到的时候就是你。（性格、语言、solgan 等符合人设)
●特质、特长、绝活：自己独有的绝活、优势，或者有差异性的特点。
不同账号定位决定不同的种草角度=好效果：
大V-粉丝喜欢的产品，最关心产品的点
明星-亲身体验产品，粉丝最关心的点
素人-测评网红产品体验粉丝关心的点
8.要清楚账号定位的三要素：
一、环境-环境层面
平台推崇什么？
平台限制什么？
规则最先弄清楚
二、自身特点-自身特点层面
IP专业性（理性角度）
把有用的专业细分垂类
具体专业特点再细分
IP差异性（感性）
有没有符合属性定位？
竞品IP中自己的优越点在哪里？
微创新在哪里？
三、竞争者-竞争者层面
竞争对手是良师：
通过分析竞争者，拟定目标用户画像。
分析竞争者还欠缺什么属性，目前的问题是什么？进行改进
账号人设体现-主页装修上
9.影响账号人设体现四要素：
达人主要特征：主题（常规、暂时、系列）、外貌特征、性格特征
达人外显特征：表情、语言、动作
达人辅助特征：道具、环境、场景
呈现特征：拍摄方式角度、节奏、音乐
"能让观众记住的视频特色，包含视觉定位、声音定位、脚本模板
视觉定标（让粉丝看到类似物体会想到我们）
声音定标（特殊的声音形成自己的特色）
动作定标
内容架构模式（每一期内容的架构实际是相对固定的）"
10.不同类型的视频价值：
1、符合自然生活场景
2、强化需求痛点满足
3、结合热点或品牌价值
4、符合右侧四项要求的内容
与目标人群生活场景、兴趣强相关
与新品好物穿搭、使用、推荐强相关
与目标人群生活技能、需求强相关
与行业、品类人群、品牌热点强相关
9. IP塑造+账号包装：
账号主页：
名字：名字/地方+职业，不要重复性太高要易搜索到，不要加符号表情
头像：风格与视频风格一致
背景头图符合定位
封面统一
人设缺点：简单怕麻烦，反差点：一本正经的说段子，方清平
固定标签：视觉/声音/故事/台词/动作/外形/道具
感情线+技能线，娱乐元素为辅，价值内容为主
名称头像背景介绍封面
打造人设要实现的结果：粉丝心理想这是别人家的对美好生活幻想、对未来自己幻想、对将来需求幻想、对不敢做的幻想
人设组合因素：价值因素+流量因素
价值因素：提升知识度（已知信息组合或未知信息）或提升生活质量（生活更舒适或精神更舒服）
流量因素：情感因素（共情、好奇、探索、从众、安慰、期待）或情绪因素（生气、感动、开心、心疼、震惊、解气）
日常多蹭热点：抖音热点宝+巨量算数找热点
对于达人身份可信度的介绍
1、工厂源头看货源增加信任度
2、讲述专业知识增加作者的行业专业信任度
3、测评和打假内容
4、通过剧情演绎，表现出作者的性格及价值观，吸引别人对商品的好感
做人设要先了解客户的年龄、性别、家庭状况、地域、收入、学历、下单种类、金额、频次、兴趣爱好
人设的专业不变，形式风格可以变
人设四元素：爱好、特长、个人经历、特殊资源
12. IP发展趋势：需求决定购买，IP决定偏好，能左右消费者决策的IP是最值钱的
IP的筛选和淘汰
符合产品服务本身人群
不是全是美女好
多样化人设 大妈/大叔/老头/帅哥/美女 去统计转化数据
监控每个!P数据 2周淘汰播放差的 IP 4周淘汰询单少的 反复循环 保留测试筛选优质ip矩阵
好的IP开2-3号放量
冷启动 500-1000一个号
每条100块 投5-10条
打标签
投放 定向同行
涨粉
视频号自带冷启动
规避违规:
违规词收录 同质化内容 多元化背景策略 贴纸替换 文案修改策略
行业达人IP属性
1.给领域用户提供需求价值
2.可以影响粉丝购买决策
IP变现模式
提供什么需求价值，就能卖需求相关的产品，根据复购、溢价、边际成本综合考虑选择变现模式
电商带货：短视频和直播带货
学员培训（针对外行）：对IP依赖度比较高，IP需要专业
咨询业务：除了咨询外要带加盟分红
商业培训（针对同行）
广告接单
IP达人五大基本能力
前提：对粉丝的核心价值，实现价值定位，满足用户需求
形象力：形象要符合身份符合行业且有差异化，形象容易记住【视觉锤（服饰/化妆/道具）、文字钉（口号/口头禅）、动作锤（动作/仪态）、语言风格、做事风格】
知识力：1.打造方法论（有流程）2.要有升级方法论而成的理论，方法论形象化（例如鱼塘理论/牧场理论）
标签力：通过事件主动给自己打标签
"传播力：流量内容60%让用户认识自己（相关用户爱听的内容），人设内容30%让用户认可（潜在用户爱听的内容），成交内容10%（目标用户爱听的内容），一条内容包含三个方面
获取：把解决变成预防；利用人性弱点【贪婪、图财、喜好、色弱点（傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、淫欲和暴食）】、失去心理、恐惧心理；傍大款（榜明星、榜产品、榜热点）"
"背书力：资质资历背景成功案例，不断在短视频中融入
讲故事（自己的故事、客户的故事、行业的故事）
表态度（对社会热点事件表态度、对行业热点事件态度、对自己不公平遭遇态度）
拆案例（拆解成功的原因、给出跟随下单的理由（实战经验、时刻为用户着想））"
七大维度找到自己的风格
有人设
有风格
有责任
懂产品
有情怀
了解客户
有故事
13.怎么卖不伤人设
1.人设不要装
2.设置小缺点（有的时候你的优秀就是对别人的伤害）
3.打开心理账户
14.爆款选题：
火的内容一定会再火
好的选题=开头前5S
搜索名称、视频、推荐关注
对标账号 点赞最高的前5条（产品类看镜头语言 口播类看文案结构）
同领域账号 点赞3000以上话题
人物+产品、场景+产品、事件+产品、人物+事件、场景+事件、人物+攻略
GGS创作者选题分析工具（见表格）
货品卖点+用户画像点连线为选题
产品类参考行业均值
好的选题特征：有价值、有时效、有传播价值、适合大众
选题好坏标准：内容垂直度、商品结合度、人货匹配度、视频完播率
选题技巧四个：价值输出、关注热点、创意性反转、资源性选题
自身擅长+自身感兴趣+平台喜欢，一号一主题，记录保存
粉丝感兴趣的题材，抖音活动、社会热点、创作热点、热搜词、粉丝提问、生活、节日（热点发生半小时内只要说就有人看，发生4-8小时深度分析详细的来龙去脉，发生8-24小时做另类解读）
蹭热点获取点赞关注，挑粉丝感兴趣的热门话题（创作服务中心-创作灵感-更多-创作热点-话题/低粉爆款）
GGS创作者选题工具（见表格）
GGS选题辅助工具（见表格）
15.内容呈现形式：人设+内容场景+内容形式组成呈现形式
深度讲解类、场景风格类、教程攻略类、横向测评类、制作过程类、剧情植入类、真人展示类
封面标题：视频外部封面、视频内部封面标题，标题可以为引起好奇心、给做选择题、戳痛点、抛福利
拍摄记录、图文、口播、剧情、Vlog、MV、创意特效，根据要制作的内容选择，形式混搭创新/偶尔变化带来新鲜感
16. 展示场景
城市 地标建筑
航拍视频
人群视频
官方公告
政策内容
业务办理地点
相关证书
相关条件内容
机场 车站 地铁站
17. 标题文案运营
圈人群
打痛点
放钩子
16.短视频发布描述：
年龄事件型：XX年龄段的人群，XX(事件)，是XX
怀疑肯定型：对比XX和XX，竟然XX
快速实现型：仅需XX就能XX
共情鼓励型：请相信XXX一定会XXX
时间延续型：XX的第XX天XXX
必备技能型：必须要XXX你就会XXX
解决问题型：XX问题，教你XX快速搞定
自我排除型：XX占了几条？听说占了XX条的就是XX
独家揭秘型：XX只告诉你XX
征求意见型：XX和XX怎么选
绝对肯定型：XX用了XX的方法XX保证你XX
高占比参考型：XX99%（一般在90%以上）都XX
短视频描述文案：200字以上，提问+解决办法，有共鸣的难题+解决办法，数字+事件+分享
17.内容类型：
前提：真实、可信、专业、有趣
吸粉视频
变现视频
人设/品牌定位视频
根据粉丝趋势调整：脱粉多增加流量视频和人设视频，涨粉多增加变现视频
靠观众喜欢的题材吸粉涨播放量70%
信任人设为先，一两条置顶的干货视频。
行业专业人士：专业背景介绍和对热门话题的解读
新手小白：介绍自己的初心，为什么做或将做成什么样，关注账号的长期价值
18. 内容数量：
人设定位视频稳定粉丝1条，粉丝<1K，做变现视频20-30%，1K<粉丝<1W，发一条吸粉引流视频，然后直接开直播，粉丝>1W，置顶定位视频，发品牌定位视频
19.兴趣喜好8要素：
19.脚本类型
20.视频结构：
开头0-3秒：拉停留，高潮前置、文本朗读，引起共鸣
20%时长：痛点卖点输出，触发需求
50%时长：卖点逐一展示，增强下单决心
10%时长：多为引导抛福利
三要素贯穿视频结构：Slogan、标志动作、特定BGM
21. 拍摄装备
iPhone12以上或者A7m3拍摄视频
登录账号 回复私信 iPhone7-10
所有手机不要连接wifi
手机号 移动联通电信5个
电脑登录 不要超过五个
麦克风 户外录制 大疆
手机支架
注册:账号10个一组 一机一卡一号 手机推荐i Phone
抖音注册:
每人实名
员工号扫脸不算实名名额也可以直播
一个员工只能扫一个离职可以换
视频号:
先注册微信 实名认证
一个人 可以认证五个
企业认证:企业认证 不需要个人认证
一个企业可以认证五十个符合行业资质 经营范围
快手:
同步即可
实名认证
一个人可以认证五个
企业认证:企业认证 不需要个人认证
个企业可以认证五十个 符合行业资质 经营范围
21.拍摄手法：
电子产品拍出科技感：产品放入应用场景-用灯光塑造科技感-展现产品的特点-使用者的效果
美妆和衣服拍出美感：
多特写镜头，手机变焦放大人像、眼睛在井字线上
场景布置多用居家类窗帘、小型化妆桌、简约类桌布
户外拍摄有玻璃反光的要用反光板遮挡光线
书籍拍出知识需求：
前提：自己读过且有价值，有看书的心得
视频目标：展示图书内容和解读心得
书本拍摄+书本介绍文案
拍摄内容：读书的环境、书中的图画、书中经典文句
书本放在木纹桌面上，放窗户状光影板，聚光灯通过光影版打光
补光灯放在聚光灯对面打光，移动聚光灯使得光影移动变化，放
大倍数来拍特写，俯拍翻书画面
农产品拍原生态
农村中，农民在生产生活中出现的农产品
拍摄内容：农产品的生长环境、农产品品质、人物情绪反应
珠宝瓷器拍出高级感
视频目标：真实还原产品的质感和颜色搭配的效果，不要追求艺术美感
深蓝色吸光布，手机放大俯拍，打光围绕产品反光情况定位置，
棒灯移动补光，带黑手套拿产品拍细节，拍通透性要侧后两边打光，
拍杯子要有棒灯打轮廓。
美食拍出食欲
先创造一个让人有食欲的场景，让观众感受到食物的质感和吃到食物的体验感
早操/午餐用明亮色，晚餐/宵夜用暖黄色
套路：美食俯拍全景+美食特写+吃美食特写
好物种草拍出生活感
博主对产品进行测评给出中肯的意见
场景布置：普通桌子干净背景，三盏灯（主灯、补光、轮廓光）
展示产品真实体验、产品实用的细节、说清楚产品用法和适用人群
22. 短视频爆点挖掘
短视频爆点特征：人设反差、剧情反转、紧跟热点、向往的生活极具吸引力的道具、独家揭秘、人物冲突
爆点挖掘方法：5W1H分析法、GGS脚本爆点挖掘工具
23剪辑思路：
短视频第一步要播放量（感觉和自己强相关、吓一跳、觉得新奇特）完播率（引起好奇往下看、提出问题引发共鸣、看起来觉得舒服）播赞比（痛点、爽点、痒点、笑点、泪点、嗨点）发言优质性（有置顶评论引导互动）转赞比（转发有用、转发好玩）关赞比（内容一致且让人期待）
24剪辑元素：
背景音乐、音效、配音
关键帧：时间和节奏的掌控
变速：
1.常规变速：对应音乐节拍用剪辑踩点-在每个片段中利用常规变速的快速和慢速做节奏变化的对比[调整片段结尾部分使下一段结尾在节拍点上-用特效增加动感（慢速加动感特效/快速加光线特效）]
2.曲线变速：通过关键帧丝滑变速，要求视频帧数高。
转场：
1.转移观众注意力：插入一个显眼的画面再消失使得前后两个视频的过渡被忽略，适合片头尾，转场加音效。
2.使两端视频的运动和画面匹配：中间加转场调整画面方向，过渡区域临近画面保持运动相同的速度和方向，转场加音效。
花字：
1.清晰：粗字体、鲜艳、带音效、带动画、放大、旋转
2.简洁：用最少的字表达
3.吸引兴趣：让观众注意到画面信息，提出悬念。
调色：
1.先调节矫正颜色至正常颜色 后滤镜风格化色调
风景调色：画面要有明确的风格方向
美食调色：食物画面要有食欲感
人像调色：肤色正常
滤镜：
1.还原颜色：用LUT还原灰片颜色（找对应相机官网找），非灰片直接下一步。
2.选择滤镜：LUT预览选择
3.调节滤镜：微调节LUT
抠像：
原视频素材-复制一份-复制素材切换至画中画
对复制素材智能扣像把人物抠出来（拍摄时打轮廓光）
选绿幕素材-色度抠图（主体边缘取色扣干净）-调整画中画内的层级
不同素材调色变速使得页面更和谐
加音效剪辑变速使得页面真实
加素材包转场过渡遮盖瑕疵
文案：引导观众互动
25.爆款视频的视听语言
竖屏与横屏选择：
竖屏：
用镜头替代眼睛，就是第一人称视角
对观众表达你的想法，就是第二人称视角（口播类型）
旁观者的视角，就是第三人称视角（剧情、段子类型）
横屏：
故事比较长，时长超过3分钟的
重要事情要放大：重要信息 画面比列放大
信息轰炸：同一时间出现的信息越多，观众停留的几率越大
根据对应类型来剪辑，做好素材管理，分门别类，标注日期名称类型。
爆火视频不能只是单纯展示，必须是引导带领观众认知的，找到一个新起点，让观众猜不到，不断引领观众看完视频
激发观众好奇心：用特别的画面：最近关注的热点、反差巨大的画面对比、声音和画面的反差
引导观众注意：使观众通过开头的噱头顺利进入视频的主题，这个主题必须是明确的
完成观众期待：看完视频得到答案，结局意向不到或下期揭晓答案
26.搞笑短视频：
1.风格节奏感：
快速叙事：很快的说一件事
笑点停顿：笑点位置停顿一下（减速、重复、表情、特效、花字）
点出笑点：点出笑点
2.类型：
长镜头类型：适合有很强表演能力的表演者，剪辑主要通过花字、音效、视频素材凸显表演者和增强气氛
节奏剪辑类型：适合原来没有搞笑节奏的视频，通过剪辑把笑点凸显出来，而笑点往往在叙述的转折位置
利用剪辑调整节奏
配乐增加喜剧氛围
表情包突出笑点（定格画面加特效和定格运镜，贴画加跟踪）
花字吐槽
27.带货短视频：
产品质量
产品设计
产品性价比
简介写法：
直播时间
品牌背书：从数据上、行业认证上、产品理念上来证明产品是高质量的
身份证明：把公司的真实经营环境公开出来，公司的地址、联系方式都公布
产品的使用场景下拍摄
产品力、直播、坚持更新、内容展示产品体验
1.开头：吸引观看
画面内容：
画面冲击法：非常有冲击力日常不常见的动态画面
信息反差法：将产品使用前后的对比放出来，直观的认识产品。
声音内容：
声音冲击法：开头吼一声或者说一句人群关心的话题吸引观众注意
2.过程：心理加工
画面内容：
产品使用：展示观众在日常使用产品的画面，体验感强用第一人称拍摄
产品效果：站在观众角度介绍产品功能、能解决观众什么问题
产品品牌证明：有品牌名气或名人、知名主播加持
声音内容：
带入观众角色描述产品优势
3.结尾：促进成交
画面内容：
产品优惠花字：花字标注产品的优惠
产品购买方式：视频小黄车或评论区链接
真人推荐
声音内容：
视频内购买优势：显示你和其他产品的差异性独特性
提醒音效：刺激性的提醒音效，给观众划重点
45-60S精剪避重，3个笑点，1分含4S影视，先涨粉至播放量稳定5W以上再挂车，先低价后高价
28.带货类剪辑流程：
收集产品资料：产看产品参数和其他使用者评价，确定产品优势（价格/功能/质量）既是测评点
写脚本文案：根据测评要点选择文案模板，填写文案
拍摄口播内容：按照文案内容拍摄出境口播
拍产品空镜：按照口播中提到的内容和功能拍摄产品的镜头
剪辑：以口播为视频的核心，搭配提到产品功能的镜头和需要提醒观众注意的文字花字、特效等
剪辑口播使得通顺流畅-贴上对应拍摄的画面-加特效文字-加配乐音效-上字幕
背景音乐：沉浸感、体验感、真实感，声音调大
音效：整体氛围，欢快和搞怪为主，激情为辅，结尾淡出
配音：
文案+配音情绪，文案根据爆款文案模板改动内容就行，
针对产品目标人群的：圈定人群+痛点+解决方案+促进成交
针对产品解决痛点的：痛点+解决方案+产品卖点
微软AI仿真人配音，根据配音说到的情境或功能给对应的使用场景画面
调色：强调真实性，选择某一个特写或产品画面做标准进行调色（亮度、明暗、饱和度、光感、锐化、HSL、曲线、高光、阴影、色温），再应用到全局，其他画面根据标准对照画面微调。
29.口播/美食/Vlog短视频：
三要素：
主播的表现力
文案的结构
题材的话题性
简介写法：
个人简介写法：学历、经历、工作时间
账号目的：做号目的
宣誓身份：认证的专家
一开始寻找合适的表现形式和人设定位
1.结构（总：内容总结、结论 分：结论的分析 总：推论总结）
2.节奏（通过剪掉和保留气口来及BGM来改变节奏，添加表情包、特效、重复话语的方式来点出笑点，快节奏：砍气口节奏感BGM，慢节奏：保留气口舒缓BGM）
30.探店类剪辑流程：
先创造一个有食欲的场景，激发观众需求，让观众感受到食物的质感鹤吃到食物的体验感
灯光：早餐/午餐5000K，晚餐/宵夜3500-4200K
美食俯拍全景，美食特写，吃美食特写，在店内现场消费等画面
文案模板：价格优惠+产品卖点+引导成交
镜头：门店环境、美食展示、试吃反应
生活类视频：做真实的自我，释放自己，分享别人没有经历过的生活
1.生活类视频不等于生活流水账随手拍，要有主题、情节、中心思想，生活里的与观众共情的真情实感
2.文案模板：
描写事情经过：
谁（我|我的朋友|我的父亲|我遇到的一条狗）
在（什么地点和时间里）
在做一件（什么生活小事）
可是（这件事情）并不如他所愿（描述为什么不能如他所愿）
表达你的感触：虽然事情不能如他所愿
推到对生活的看法：但我感到（什么感悟）
1. 制作过程：先拍摄视频（手机第一人称拍摄），再写文案，根据文案配音乐和剪辑画面及滤镜、字幕。（人声剪气口分割后放在BGM声音弱的地方，再将画面内容展示与人声相符）
31.悬疑剧情短视频：
原创性
吸引人的剧情
观众看得懂的拍摄制作技巧
不断更新题材枯竭
1.就是让观众对你的主要人物的命运产生关心，会为他接下来的行为感到紧张甚至焦虑
2.普通视频边悬疑视频：开始-经过-高潮-结果，把高潮提前形成悬念结构，使用带有悬疑感的音乐营造氛围。
情感短视频：
1.将我们的情感传递给观众
2.情感传递三元素：
音乐：愉悦、忧伤等
人声：歌词、朗读、对话独白
情绪画面：
直接表达型（直接利用演员的情绪影响观众，一般用近景特写）
观众猜想型（通过构图和环境的气氛去猜想演员）
空镜头（给观众回忆想象的时间和空间）
3. 实操：总结情感文案，提取文案关键词眼搜索选择感情合适的音乐，再录音或AI配音制作人声，画面动作方向配合声音和故事发展方向。
32.MV视频
1.先剪辑音乐为先，画面根据音乐节奏剪辑，了解音乐的节奏高潮和歌词，根据音乐的情绪和结构安排素材。
2.密集节拍点在开始和结束时踩点，用特效完成画面变化。
知识分享短视频
标题：问题+实用锦囊/权威解答/知识缺口#看到最后#状元电商
点题+案例+价值输出+总结
数字型：X%的人都XXX
必字型：xxx必看必备必学
一定式：你一定要xxx
疑问型：这样发视频真的能火吗？
速成型：3天让你成为
第一段3S/提出痛点 引发好奇 冲突
讲牛逼系列
时间+成功
痛点呈现
反人性系列
一招系列
第二段7S/给与期望，说废话反转 确定视频标签
第三段10S/解析痛点，转化粉丝，关键信息停留时间短一点
第四段10S/引导其他视频 关注
制作片尾 巨量创意 点赞关注不迷路（白字蓝边） 画中画拍摄花絮彩蛋 关电脑
33.剪辑训练：
每天有目的的练。每天攻克一个小技巧。
同样素材剪辑出多种效果和风格。
成片分离音频，画面剪切，总结优秀作品剪辑点剪辑规律
新学到的技术、想法、玩法加进旧视频里。
34.自检：
视频画质清晰吗？
内容符合抖音规范吗？
有的前五秒出现核心信息吗？
你的第一句话知道悬念吗？
十五秒内有出现反转者高潮吗？
有独特的口头禅或者基点吗？
节奏有太多。结尾领导点赞，关注评论吗？
文案有带热门话题吗？
背景音乐热门吗？
我并没有侵权风险吗？
巨量测试视频质量
35.避免低质量视频：
出境人形象干净
画面清晰
视频声音清晰
表达信息完整
心灵鸡汤名人语录
骗赞骗评论
恶意堆积售卖
字幕查违禁词：第一段白字红框，其他白字黑框，重点用黄字黑框
封面尺寸：三联屏 1620*748六联屏 1620*1496
36. 场景搭建五要素：
设备（拍摄、灯光、收音、辅助）、环境（室内、室外）、光线（侧光、顺侧光、滤镜）、构图（三分构图、中心构图、对角构图）、声音（同期声、后期声、特效音）
镜头=题材+拍摄角度（平拍、仰拍、俯拍、上帝视角、倒影拍摄、隔物拍摄）+景别（远景、全景、中景、近景、特写）+运镜方式（推、拉、摇、移、跟、升降、固定）
相同背景下切换镜头景别至少要隔一级切换，所有镜头都能跟特写镜头切换
布景：背景颜色尽量纯净，主光塑造面部轮廓、轮廓光分离人物与背景、背景光增加画面层次感
好的场景要针对目标人群搭建，关联行为、物品、环境、氛围、产品，搭建消费场景、制作场景、剧本场景
设备分辨率，帧数调到最高，软件设置栏设置高清、剪辑完导出为4K最大帧率，传输用网盘，只用电脑发布视频
37.剪辑流程：添加调整素材-添加调整音乐-设置转场-添加文字设置动效-添加特效-添加音效-调色-添加片头-封面设计
38.起号流程：拍3-5条投放豆荚达人粉丝相似，投产比能达到1：1的追投，粉丝数达到5000以上可以尝试智能推荐，智能推荐投产与达人粉丝相似相同则可以放大
基础粉丝：1000个，只需要和产品对标的目标客户标签一致的1000个精准粉丝,主动对同城目标客户进行神评论引导查看自己，同城目标客户进行神评论20条
快速获取基础粉丝：500-1000粉丝多发作品投豆荚，3000-5000粉丝点赞评论稳定了可以投豆荚3天干到一万
粉丝标签查看：创作者中心-数据中心-粉丝数据-粉丝兴趣
39.蓝V认证：
粉丝超过5000认证蓝V
粉丝上了5000营销号要认证蓝V，不然易被限流
个人非自己直播的要认证蓝V
蓝V企业号个人号区别：可以挂电话、地址、私信自动回复、营销尺度大、评论区置顶、开播无需实名认证
40.发布时间及规律：流量高峰期提前1-2小时发布，每天3-6个
41.豆荚投放目的：
打标破播放，涨基础粉丝 撬动基础播放：达人相似粉丝+评论点赞
扶正人群：自定义人群+评论点赞
测试视频质量：达人相似人群看互动反馈和完播率
带来询单和转化：自定义人群+转化
线下店搞活动可以投：本地人群+到店
高客单产品获取客户线索量
主推破流量池，刚开始和视频热度减弱时，提高初期点赞评论做数据助力进入下一流量池
30分钟投放一次，播放量过万涨停则投放一次，直播前投放一次
投10-20元后数据好的继续投放满100，数据不好的暂停投放
42.ROI平衡点：
视频播放量差/出单差=抖+播放量/抖+出单量
投资额/抖+出单量=每单最低保本利润
评论：
总结视频内容设置领域关键词
引发再评论（揭露槽点、问句互动）
引导进入主页（评论主页其他视频）
植入种草信息
43.数据统计：GGS短视频运营分析表
44.涨粉数据分析：
投稿指数：
直播引流视频：开播前2小时可批量投放5-10条，直播过程中1小时1条
内容涨粉视频：兴趣内容视频日更1-2条，电商挂车视频可根据流量情况定（挂车不影响流量的就继续发，挂车流量下来就停）
完播率：承诺前置、爆点前置、矛盾前置
5S前跳失/5S完播率：视频选题、视频开场
5S后跳失/均播时长：视频节奏、视频时长
互动指数
点赞量：单条点赞数据曲线分析，看点赞高的点前2S的画面和声音，或测试某片段的点赞
评论量：给视频中留下槽点（关注热点粉丝评论带入视频），观点更具有代表性（慎用），神评论（辅助）
收藏量：通过话术提升收藏价值
分享量：通过话术提高分享价值
小黄车点击量：通过话术引导点击
导出视频数据：5S完播率要60%，整体完播率要30%，互动率要8%
播放分布图
查看播放曲线观看和点赞行为突变点前两秒的画面和声音，总结吸引停留避免离开的点和提高互动的点
查看点赞率、评论率、分享率、收藏率趋势反应近几日或一天中某个时间段视频的质量或粉丝活跃度
播放量
粉丝净增
播放量*增粉率（带粉量/播放量）=粉丝增量
铁粉系统：降低粉丝播放占比，越低越好（粉丝完播互动率要高于整体数据），粉丝播放占比高于70%不正常（说明陌生人的完播互动率高于粉丝的）
粉丝精准度
每条作品都有对应的人群和标签，也就是作品画像，粉丝增长同时不能忽略粉丝精准度，粉丝画像要纯，粉丝画像基本要等同于作品画像
作品标签（视频标题、话题活动、音频拆解、画面拆解、文字拆解）
根据视频标签首推一部分人群，再根据人群互动反馈，继续推荐人群，人群反馈数据决定了推送的流量池级别，人群画像数据决定了推送的精准度
常见问题
挂车播放量低是因为单次播放GMV低了
增粉率和单次播放GMV都可以影响视频播放量，只要单次播放GMV足够高就有视频播放量
45.带货数据分析
带货流程
一开播导致短视频没流量：因为短视频流量与直播间不匹配，短视频的流量进入直播间不转化，导致单次播放GMV变低，所以就不再给短视频流量
数据目标：完播率30%以上、5S完播率60%以上，平均播放比40%以上，点赞率3%以上，评价率1%以上，转发率0.5%以上
数据对照内容优化
5秒完播率>45%--------------视频开头
平均停留时长>30%-----------内容结构
点赞率>3.5%----------------内容不够有趣有用
评论率>0.4%----------------缺少共鸣或槽点
分享率>0.3%----------------缺少价值或新奇
粉赞比>1：6----------------缺少关注动机
关注率>0.6%-----------------利他
46.不同类型视频数据侧重点
吸粉视频
播放量低、转粉率低：视频不吸引，视频的结构、拍摄、剪辑各方面检讨问题
播放量高、转粉率低：蹭上了热点但没有引导观众关注，观众感觉没有长期的价值
播放量低、转粉率高：内容不错，但题材太小众需要找更多题材
播放量高、转粉率高：爆款
变现视频
成交转化率高：匹配你的粉丝爱好和销售产品的类型
人设视频
人设：观众对你的专业度认可，对你个人经历同情或共鸣、价值观是积极向上
品牌定位：公司经营理念、产品研发的目的、消费者认可的采访
47.投广告时机：
播放量在8-10万之间的，投广告超过10万，看播放量增长趋势和速度决定下次投放
播放量5万以上，评论数200以上，赞评比大于7：1，投点赞互动，监测赞评比是否小于7：1
当粉丝成本小于0.3元，投涨粉
涨粉能力=增粉率=带粉量/播放量
视频手欢迎度：互动率=（点赞+收藏+评论+转发）/播放量、均播时长、
视频不受欢迎程度：5S完播率
5S完播率：选题
48.整体完播率：结构
通过视频的五维图找到视频优化点
涨粉瓶颈的主要原因是粉丝完播率不达标
检查视频问题：
1.检查视频作品的粉丝播放占比
2.查视频的粉丝完播率，粉丝完播率会影响粉丝播放占比，老粉完播互动越高，粉丝播放占比越低
3.根据粉丝播放内容偏好来做内容
4.通过抖音热点宝寻找高完播率视频
5.完播率数据还跟粉丝画像有关，可查看视频受众人群画像
6.通过完播率跳失曲线判断内容节奏（5S前跳失是选题问题，5S后跳失是内容问题）
7.互动点：价值点、槽点、热点宝找互动点
