1. 直播本质
用商品和内容的推荐匹配消费者，激发潜在需求，提升生活品质
2. 稳定经营四要素
稳定输出优质视频、稳定组织直播带货、稳定参与平台活动、稳定构建核心团队
3. 达人能力分类
3.1强阵地
平台认知能力：对抖音兴趣电商及抖音电商规则的认知能力
平台工具使用能力：兴趣电商相关工具的使用和操作能力
人设&账号打造能力：人设及账号的打造和管理能力
3.2汇流量
免费流量获取能力：短视频及直播的免费流量获取能力
付费流量投放能力：短视频及直播付费投放的流量获取能力
3.2促转化
场景搭建能力：短视频及直播间场景搭建的能力
粉丝运营能力：如何做好粉丝增长、留存和复购的能力
货品运营能力：短视频及直播选品和品控的能力
直播带货能力：如何做好直播活动策划、营销话术和表达表现的能力
短视频带货能力：如何做好短视频选题、脚本创作和文案撰写的能力
3.4聚沉淀：
数据运营能力：短视频及直播间数据分析的能力
商家合作能力：商家拓展及运营的能力
4. 达人类型及其重点能力
轻剧型达人：重人设、重内容、有剧情、有策划；
人设打造能力、免费流量获取能力、短视频带货能力
有较强的人物表现力和微剧本的持续创作能力，最好有拍摄团队
测评型达人：重人设、重测评、有依据、易信服；
可信人设打造能力、免费流量获取能力、短视频带货能力、货品运营能力
有较强的产品分辨能力和完整的产品测评方法，可独立完成拍摄
产品型达人：重人设、重推荐、有感受、易信服；
可信人设打造能力、货品运营能力、直播带货能力、商家合作能力
有某类产品丰富使用经验和卖点总结提炼能力，可独立完成拍摄
知识型达人：重人设、重知识、易学习、有收获；
专家人设打造能力、免费流量获取能力、短视频带货能力、直播带货能力
有某领域行业丰富的从业经验或行业研究经历，可独立完成拍摄
日常型达人：重人设、重生活、更真实、有共鸣；
人设打造能力、货品运营能力、直播带货能力、商家合作能力
日常型达人有挖掘生活或工作亮点内容和输出脚本的能力，可独立完成拍摄
5. 常见违规
查看规则中心：结算管理、创作者管理、营销推广三个板块及新规通知与高频违规榜
广告营销：极限词
违规营销：非平台营销工具、利益诱导互动
色情低俗：声音、画面、文字低俗
虚假噱头：假的利益诱导
挂机直播：视频挂机或无主播互动
政治导向：禁涉国、军、党、人民币
站外引流：
私下交易：
6.账号各类评分
6.1带货口碑分：每天中午12点更新，低于4.4分影响自然流量、4.0-4.6限制广告投放、小于4.0禁止投放、禁止参与平台活动
商品体验分重在差评率和品质退货率，物流体验分重在揽收及时率和订单配送试穿及投诉率
服务体验分重在纠纷商责率和IM3分钟平均恢复率及退换货仅退款自主完结时长，
6.2达人信用分：满分12分，8分以下分享功能暂停，到达8分暂停满1周无违规涨1分
6.3达人等级：共7级，做到6级后签约，等级分=销售分+行为分
7.注册账号注意事项
清理缓存
退出其他登录账号
系统恢复出厂设置
通讯录添加10个联系人
同一wife最多3-5个号，很多好就纯流量一机一卡
手机号不要虚拟号段，移动：1703/1705/1706 联通：1704/1707/1708/1709/171/167 电信：1700/1701/1702 运营商：170/171
手机用华为P30，19元流量套餐，以公司名义办卡，1个人最多办15张卡
8.团队
8.1搭建团队：团队架构清晰、人才画像清晰、薪酬设计合理、招聘任务量化、招聘渠道多样、人才培养制度
8.2团队岗位
直播团队：直播运营、主播、助播、场控、中控
短视频团队：编导、拍摄&剪辑（摄影师）
投放团队：投手（推广）
抖店团队：抖店运营、客服、仓配、美工
商品团队：选品人员、质检、商务、品估
8.3薪酬制度
纯底薪要配合高底薪和高淘汰
利润要提成改用GMV提成，GMV提成比率：退货率*利润率*发给员工百分利润
时薪制度，单小时GMV阶梯算时薪，月度调整
补贴+奖金：起号补贴，达标奖金+超额奖金，销冠奖金，一个月整体单小时收入率不达标奖金不发。
奖金阶梯型设置：GMV100W以内 1%，100-150W 提成2%，150W以上提成3%
8.4招人目标：前提：道德底线、气质-配合团队、认知-内归因、年轻-感知预强、目标-有韧劲、技能-有学习力、团队-责任心强，招聘任务要量化
8.5各岗位绩效考核表
8.6 OKR激励方法
OKR目标制定：本周本月本季度半年全年目标（铁粉、场观、GMV、平台活动、人才团队、直播矩阵）
OKR计划制定：参考值、关键指标、执行动作、单项目标值、负责人、目标值、期望值、达标奖励、达标人均奖励
9. 直播财务表
佣金计算：达人结算佣金=结算金额*佣金率*（1-平台服务费率10%）*达人分成比列，结算金额是确认收货15日后结算，具体账单到巨量百应-数据参谋-账单管理中查看
10. 文案招聘要求
1.熟练使用剪映的各个功能(看他之前的剪辑作品剪辑风格)
2.审美好，同时能够根据用户人群画像剪辑出用户喜欢看的风格
3.工作习惯好(账号多，片子多，:会分类)4.配合度高，性格好，愿意配合审核修改(因为同条片子可能会改，没耐心的容易偷懒)
4.文案一天 40条
剪辑一天 40条
客服x2
四人一小组 维护 10个号
保持日更3-4条
发布时间 定时发布
发布话题 抖音号五个 视频号十个以上
快手三个 同城带位置
备注:核心是看”过往作品+内容理解能力
(给他一个婚恋的账号，让他找适种风格的剪辑对标，行业不限，这只看剪辑风格)
文案注意事项
二创文案重复度30%以下
混剪实拍镜头70%+30%网搜素材
前面五秒，必须+地区文案和地标同城熟悉建筑
背景音乐优先 新闻播报类型
视频长度10-20秒一条
混剪发布时间 2小时以上
11. 客服招聘要求
1.x2 9-12回复速度快设置来消息提醒
2.抖音 规避违规词部分行业直接语音
3.刷私信一遍，
4.评诠区意向客户
5.关注回复
6每日统计数据：视频数量、发布、播放量、获客数量
7.3人一小组6人一大组维护20个账号
8.注意细节:爆款文案可以反复爆，可以用来测试每个账号询单和转化率
12.出境拍摄人员IP招聘要求
1.长相稍微有眼缘(面善，亲和，亲切，不卡颜值)
2.不畏惧镜头，很自然(可以在面试的时候试镜小拍一段)
3.说话有情绪，有渲染力，自信(说话不平,开头会更吸引人)
4.拍过口播视频的优先
5.配合度高，听指挥，自己想法少
6.工作态度踏实，对钱有渴望，赚快钱的不要
7.过往职业精力加分项:从事过自媒体;社区居委会从业者;销售;
备注:核心是看”试镜效果，必须试镜，以上仅供参考，试镜过了的来上班(拍一段20s的仅供参考视频就行)